日本电商竞争激烈 中小卖家面临新机遇与挑战

发表日期：2025-02-28 17:41:07     浏览次数：938

  近两年，日本电商平台及商家竞争越来越激烈。最近，日本电商资深专家竹内谦礼发文对2025年的电商形势进行了分析。

  根据日本经济产业省发布的《2023年电子商务市场调查》，日本的电商销售额在零售总额中所占比例增速非常慢，网络购物人数增长放缓，且网店数量增速也在放缓。日本电商市场增长进入了平缓期。

  竹内谦礼认为，考虑到2025年日本消费者仍将保持节俭的心态，中小型网店的经营将变得更加困难。如何更好地应对电商形势，竹内谦礼也给出了自己的建议。

  一是缩减销售品种，转向“爆款模式”。之前很多卖家都是长尾战略，上架了很多产品，但未来或许需要转向单品模式。几年前，经营网上商店的标准方法是增加产品数量并通过利基产品来增加销量，而未来，这一方法可能很难奏效。

  随着日本的移动购物成为主流，消费者大规模浏览网页的行为也会减少。因此，卖家应缩小商品销售范围，用有限的资源创建一个综合页面，并集中收集评论，从而构建一个具有高销售力的产品页面。广告投资还可以集中在将要销售的产品上。

  二是与客户建立深厚关系。消费者有限的购买力通常会购买“便宜的商品”或“绝对想要的商品”。很少有人关注小型网店销售的中等价位的不知名品牌产品。对于这种附加值不明确的产品，吸引顾客购买的方法之一就是与其建立“知情者”的关系，并获得顾客的“认可”。如了解实体店顾客的需求，通过社交媒体或视频营销推广获得关注。

  三是通过重视搜索网页或面对面的沟通，洞察客户，发掘新的机会点，获取新的想法及商机。

  来源：中国邮政快递报

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